Кейс “Срочный выкуп автомобилей” г.Москва
24022707552_6d8c43a377_b
Исходные данные
Ниша: Срочный выкуп автомобилей в Москве​
Инструменты: контекстная реклама Яндекс.Директ​
Ежемесячный бюджет: 60 000 – 180 000 руб. ​
Срок сотрудничества: с 21 ноября 2018 года по настоящее время.​
Что было раньше

После того, как мы провели аудит рекламных кампаний и бизнес-процессов заказчика, мы обнаружили следующее:​

– полное отсутствие аналитики (в т.ч. не было счетчика и целей метрики)​
– в рамках одного аккаунта было создано несколько отдельных рекламных кампаний, в которых пересекались ключевые фразы (таким образом, создавая самим себе конкуренцию и разогревая аукцион)​
– нехарактерно низкий для поиска CTR объявлений (0,35%)​

1

– Нерелевантные заголовки и отсутствие быстрых ссылок в объявлениях

2
Что мы сделали
1. Сайт

– На готовом сайте поменяли оффер (Было: “Выкуп подержанных автомобилей”, Стало: “Узнайте стоимость Вашего автомобиля за 10 минут. Выкупаем авто любого года, состояния, из кредита или залога дороже, чем в Trade-In”​
– Упростили форму для обратной связи, убрали e-mail, год выпуска, марку авто, комментарий. Оставили только номер телефона и имя.

3
– Сделали новый блок с акцентом на то, какие конкретно автомобили мы выкупаем (“Выкуп автомобилей в кредите”, “После ДТП”, “С украинскими номерами” и т.д.)
4
2. Рекламные кампании
  • Поменяли стратегию управления с ручной на автоматическую “Недельный бюджет”​
  • Добавили минус-слова​
  • Поменяли корректировки ставок по полу и возрасту ​
  • Убрали площадки, по которым был нецелевой трафик​
  • Запустили баннеры на поиск (т.к. в отличие от классического контекста, на баннерах был не такой перегретый аукцион в этой нише)​
  • Добавили счетчик и цели метрики на сайт​
  • Поменяли структуру объявлений и семантическое ядро

У клиента не был установлен коллтрекинг, но с его слов звонков было столько же, сколько и заявок с сайта​

Итоги сотрудничества за 1,5 месяца

Бюджет за месяц: 41 062,5 р. с НДС​
Заявки с 21.11.18 – 23.07.19: 930 ​
Цена цели: 350 руб.
​Конверсия сайта: 15,32%